انواع روش های تبلیغاتی

تبلیغات به شکلی کاملاً پیچیده، یک مسیر ارتباطی قدرتمند میان شما و مخاطبانتان ایجاد می‌کند. به معنای واقعی کلمه، هزاران روش مختلف برای تبلیغ یک کسب‌وکار و انتقال یک پیام مشخص به مصرف‌کننده وجود دارد. امروزه تبلیغ‌کنندگان مجموعه گسترده‌ای از گزینه‌ها را در اختیار دارند و ما در ادامه این مطلب قصد داریم انواع روش‌های تبلیغاتی را بررسی کنیم.

امروزه اینترنت به تنهایی بسیاری از انواع روش های تبلیغاتی را در بر می گیرد. با ظهور فیلم ها و کلیپ های تبلیغاتی، بنرها، سایت ها، اتاق های گفتگوی و موارد دیگر ما می بینم که عصر حاضر عصر تبلیغات آنلاین و اصطلاحا دیجیتال مارکتینگ است. در ادامه با ما همراه باشید تا با انواع روش های تبلیغاتی محبوب این روزها آشنا شوید.

تبلیغات آنلاین

آشنایی با روش‌های تبلیغاتی را با تبلیغات آنلاین آغاز می‌کنیم. اگر از طریق اینترنت تبلیغی مشاهده می‌کنید یا به‌عنوان صاحب یک کسب‌وکار آن را منتشر می‌کنید، باید بدانید که بازاریابان این نوع تبلیغات را در دسته تبلیغات آنلاین قرار می‌دهند. در واقع، در بیشتر سایت‌هایی که طی روز از آن‌ها بازدید می‌کنید تبلیغات متعددی وجود دارد، زیرا این تبلیغات یکی از منابع اصلی درآمد شرکت‌های اینترنتی هستند.

تبلیغات ایمیلی و همسان

تبلیغات آنلاین تنها به موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی محدود نمی‌شود. بازاریابی ایمیلی یکی از روش‌هایی است که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد با مخاطبانی که قبلاً به محصولات یا خدمات آن‌ها علاقه نشان داده‌اند، ارتباط مستقیم برقرار کنند. ارسال پیشنهادهای ویژه، معرفی محصولات جدید و دعوت کاربران به بازدید مجدد از سایت از کاربردهای رایج این روش است. در کنار آن، تبلیغات همسان یا Native Advertising با ظاهر و ساختاری هماهنگ با محتوای رسانه منتشر می‌شود و به همین دلیل نسبت به تبلیغات مستقیم، تجربه طبیعی‌تری برای مخاطب ایجاد می‌کند.

Google Ads

Google Ads به شرکت ها این امکان را می دهد تا آگهی خود در صفحه نتایج موتور جستجوی گوگل منتشر کنند. در Google Ads با استفاده از کلمات کلیدی یا اصطلاحات مورد استفاده در جستجوهای متداول، جستجوهایی که مربوط به کسب و کار و محصولات و خدمات آنها هستند در صفحه نتایج جستجوی گوگل ظاهر می شوند. به عنوان مثال شرکتی که بیمه را تبلیغ می کند در هرگونه جستجوی محصولات بیمه نشان داده می شود. این کسب و کار در صورت کلیک بر روی تبلیغات به گوگل هزینه ای پرداخت می کند به همین دلیل آن را “تبلیغات با هزینه در ازای هر کلیک” می نامند.

تبلیغات LinkedIn

شرکت‌ها می‌توانند برای دسترسی به میلیون‌ها کاربر LinkedIn، صفحه شغلی خود را ایجاد کنند و محتوا، فیلم و پیشنهادات محصولات را در این صفحه منتشر کنند. صفحه LinkedIn می‌تواند به‌عنوان امتدادی از وب‌سایت یک شرکت عمل کند و از طریق پیوندهای موجود در محتوا، بازدیدکنندگان سایت را به این صفحه هدایت کند.

شرکت‌ها همچنین می‌توانند تبلیغاتی را در LinkedIn منتشر کنند که ویژگی‌های خاص یا اطلاعات جمعیتی کاربران LinkedIn را هدف قرار دهد. برای مثال، اگر کسب‌وکاری بخواهد برای افرادی که در حوزه حسابداری فعالیت می‌کنند تبلیغ کند، می‌تواند آگهی‌ای ایجاد کند که تنها کاربران LinkedIn شاغل در صنعت حسابداری یا دارای مدرک حسابداری آن را مشاهده کنند. در LinkedIn بسیاری از اعضا به گروه‌های خاصی تعلق دارند. تبلیغات را می‌توان برای یک گروه مشخص، مانند یک گروه فناوری، شخصی‌سازی کرد و همان گروه را هدف قرار داد.

سایر رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک و توییتر نیز برنامه‌های مشابهی با آنچه در Google و LinkedIn ارائه شده است، در اختیار کاربران قرار می‌دهند. در تبلیغات دیجیتال، هدف قرار دادن یک مخاطب مشخص اهمیت زیادی دارد.

تلفن همراه و تبلیغات موبایلی

یکی دیگر از انواع روش‌های تبلیغاتی، تبلیغات موبایلی است. امروزه دستگاه‌های الکترونیکی مختلف مانند تلفن‌های همراه، تبلت‌ها و انواع دستگاه‌های کتابخوان قابل حمل، با اتصال به اینترنت فعالیت می‌کنند.

تبلیغات پیامکی و پوش نوتیفیکیشن

تبلیغات پیامکی و پوش نوتیفیکیشن از دیگر روش‌های ارتباط مستقیم با کاربران موبایل هستند. پیامک می‌تواند برای معرفی پیشنهادهای ویژه، تخفیف‌ها، محصولات جدید یا یادآوری رویدادها استفاده شود. پوش نوتیفیکیشن نیز پیام تبلیغاتی را مستقیماً روی دستگاه کاربر نمایش می‌دهد و برای یادآوری تخفیف‌های محدود، سبد خرید رهاشده یا اطلاع‌رسانی‌های فوری کاربرد دارد. در هر دو روش، دریافت رضایت مخاطب و جلوگیری از ارسال پیام‌های بیش از حد اهمیت زیادی دارد.

روند فعلی تبلیغات موبایلی تا حد زیادی بر استفاده از رسانه‌های اجتماعی مانند توییتر، اینستاگرام، اسنپ چت، لینکدین و فیس بوک متمرکز است. تبلیغات موبایلی شباهت زیادی به تبلیغات آنلاین دارد و به‌عنوان روشی مؤثر برای دستیابی به مشتریان جدید، اهمیت بسیار زیادی پیدا کرده است.

چاپ تبلیغات

تبلیغات چاپی که زمانی یکی از محرک‌های بزرگ فروش محسوب می‌شد، گاهی می‌تواند جایگزین بسیاری از انواع روش‌های تبلیغاتی شود که امروزه در اختیار بازاریابان قرار دارند. با این حال، باید به این نکته مهم توجه داشت که اگر یک اصل قطعی در تبلیغات وجود داشته باشد، آن اهمیت خاص و متفاوت بودن است. زمانی که مصرف‌کنندگان از تبلیغات دیجیتالی خسته می‌شوند، بازگشت به تبلیغات چاپ شده می‌تواند یکی از بهترین روش‌های بازاریابی باشد. به‌طور معمول، چاپ تبلیغات را می‌توان به سه زیرمجموعه تقسیم کرد:

1. تبلیغات دوره ای

اگر تبلیغی را در یک مجله، روزنامه یا هر رسانه دیگری منتشر کنید که در فواصل منظم انتشار می‌یابد، به آن تبلیغات دوره‌ای گفته می‌شود. برای دهه‌ها، تبلیغات چاپی یکی از روش‌های طلایی برای تبلیغ‌کنندگان و مشتریان به شمار می‌رفت.

2. بروشور، جزوه و تبلیغات در محل فروش

اگرچه برخی از تبلیغاتی که در بروشورها و جزوه‌ها دیده می‌شوند را می‌توان در صفحات روزنامه‌ها و مجلات نیز منتشر کرد، اما در نهایت با آن‌ها مانند بخشی از روزنامه برخورد می‌شود، نه یک تبلیغ واقعی و مستقل. به همین دلیل، بهتر است تبلیغات شما به‌صورت یک موجودیت مجزا ارائه شود، زیرا معمولاً شانس بیشتری برای دیده شدن خواهد داشت.

3. تبلیغات پستی مستقیم

هر یک از تکنیک‌های ذکرشده در بالا را می‌توان به‌صورت مستقیم برای مخاطب پست کرد. به زبان ساده‌تر، شما می‌توانید محتوای تبلیغاتی خود را در قالب قطعات چاپ‌شده، مستقیماً برای مصرف‌کننده ارسال کنید. این روشی است که توسط آژانس‌های بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرد و اگر به‌شکلی خلاقانه و هوشمندانه طراحی و اجرا شود، می‌تواند راهی خارق‌العاده برای جذب مشتری باشد.

تبلیغات میدانی

یکی دیگر از انواع روش‌های تبلیغاتی، تبلیغات میدانی است. در این سبک از تبلیغات می‌توانید از رسانه‌های محیطی استفاده کنید؛ البته فاکتور مکان اهمیت بسیار زیادی دارد و زمان‌بندی اجرای تبلیغ نیز باید به‌درستی انتخاب شود. نیروی محرک تبلیغات میدانی، ایده‌های خلاقانه و نوآورانه‌ای هستند که معمولاً به بودجه زیادی نیاز ندارند.

پخش تبلیغات تلویزیونی

در میان انواع روش‌های تبلیغاتی، پخش تبلیغات تلویزیونی یکی از محبوب‌ترین اشکال بازاریابی به شمار می‌رود. در واقع، تا همین اواخر تبلیغات تلویزیونی غالب‌ترین روش برای دستیابی به تعداد زیادی از مخاطبان محسوب می‌شد.

تبلیغات صوتی و پادکستی

با گسترش پلتفرم‌های صوتی مانند Spotify و Castbox، تبلیغات صوتی و پادکستی نیز به یکی از روش‌های تبلیغاتی قابل توجه تبدیل شده‌اند. این تبلیغات معمولاً به‌صورت پیام‌های کوتاه صوتی اجرا می‌شوند و گاهی خود مجری پادکست محصول یا خدمات یک برند را معرفی می‌کند. انتخاب پادکستی که مخاطبان آن با بازار هدف کسب‌وکار هماهنگ باشند، می‌تواند به انتقال مؤثرتر پیام تبلیغاتی کمک کند.

تبلیغات در فضای باز

این نوع تبلیغات که با عنوان تبلیغات خارج از خانه نیز شناخته می‌شوند، اصطلاحی گسترده برای هر نوع تبلیغاتی هستند که مخاطب هنگام دور بودن از خانه دریافت می‌کند. تبلیغات روی بیلبوردها، پوسترهای نصب‌شده روی اتوبوس‌ها و حتی تابلوهای بزرگ دیجیتال موجود در میدان‌ها نیز در این دسته از انواع روش‌های تبلیغاتی قرار می‌گیرند.

تبلیغات هیبریدی؛ ترکیب فضای فیزیکی و دیجیتال

تبلیغات هیبریدی روشی است که تبلیغات آفلاین و آنلاین را در یک تجربه واحد ترکیب می‌کند. برای مثال، می‌توان روی بیلبورد، بروشور، کاتالوگ یا بسته‌بندی محصول یک QR Code قرار داد تا مخاطب پس از اسکن آن وارد سایت، صفحه محصول، ویدئو یا یک تجربه دیجیتال شود. به این ترتیب، تبلیغ محیطی فقط به دیده شدن محدود نمی‌شود و می‌تواند مخاطب را به تعامل مستقیم در فضای آنلاین هدایت کند.

تبلیغات خدمات عمومی

برخلاف تبلیغات سنتی، تبلیغات خدمات عمومی (PSA) اصولاً با هدف اطلاع‌رسانی و آموزش طراحی می‌شوند، نه فروش محصول یا خدمات. PSA ها به‌طور سنتی در تلویزیون و رادیو نمایش داده می‌شوند، اما امروزه با شدت بیشتری در فضای آنلاین نیز تبلیغ و منتشر می‌شوند.

تبلیغات قرار دادن محصول

جایگذاری محصول به‌جای تولید محتوای متنی، بر نمایش کالاها و خدمات دارای برند شما در معرض دید عموم یا در یک فیلم تمرکز دارد. اگر تا به حال فیلمی دیده‌اید و با خود فکر کرده‌اید که صحنه‌های ویژه آن چقدر جذاب و عجیب هستند، می‌توان امیدوار بود که شما به‌عنوان مخاطب متوجه جایگذاری محصول در یک تصویر نیز شوید. این سبک از تبلیغات روشی است که تبلیغ‌کنندگان را به مخاطبان و جمعیت هدف آن‌ها متصل می‌کند.

چگونه بهترین روش تبلیغات را انتخاب کنیم؟

هیچ روش تبلیغاتی را نمی‌توان برای تمام کسب‌وکارها به‌عنوان بهترین گزینه معرفی کرد. انتخاب روش مناسب به عواملی مانند مخاطب هدف، نوع کسب‌وکار، هدف کمپین و بودجه تبلیغاتی بستگی دارد. برای مثال، شبکه‌های اجتماعی می‌توانند برای دسترسی به مخاطبان جوان مناسب باشند، در حالی که LinkedIn برای بسیاری از کسب‌وکارهای B2B کاربرد بیشتری دارد. همچنین اگر هدف افزایش سریع فروش باشد، تبلیغات کلیکی می‌تواند مناسب‌تر از روش‌هایی باشد که بیشتر بر افزایش آگاهی از برند تمرکز دارند. بررسی و اندازه‌گیری نتایج هر کمپین نیز کمک می‌کند بودجه تبلیغاتی به روش‌هایی اختصاص پیدا کند که بازده بیشتری دارند.