تحلیل بازار چیست؟

یکی از اصلی ترین مسائلی که هر شرکتی قبل از آغاز کسب و کار خود باید از آن استفاده کند، تحلیل بازار است. این که چقدر محصولات و خدماتی که ارائه می دهید برای یک بازار خاص مناسب است، از طریق تحلیل بازار به دست می آید. هر شرکت کننده در بازار از جمله شرکت ها، بنیانگذاران و حتی مشتریان خصوصی می توانند تجزیه و تحلیل بازار را انجام دهند. در واقع اگر بخواهیم با زبان ساده توضیح دهیم که تجزیه و تحلیل بازار چیست، می توانیم بگوییم که تجزیه و تحلیل بازار به عنوان مبنایی برای تصمیم گیری و ایجاد استراتژی های بازاریابی عمل می کند.

در تجزیه و تحلیل بازار، متخصصان به جمع آوری و ارزیابی اطلاعات از تامین کنندگان و خریداران می پردازند تا بتوانند به نگاهی اجمالی از بازاری که قصد فعالیت در آن را دارند، دست یابند. علاوه بر این، شما با تجزیه و تحلیل بازار می توانید بازار فعلی خود را ارزیابی کنید یا بازارهای جدید را مشاهده و بررسی نمایید. ما در این مقاله قصد داریم تا به طور کامل توضیح دهیم که تجزیه و تحلیل بازار چیست.

مزیت های تجزیه و تحلیل بازار چیست؟

از مزیت های اصلی تجزیه و تحلیل بازار این است که ریسک را به میزان قابل توجه و چشمگیری کاهش می دهد، زیرا زمانی که شما، بازاری که قصد ورود به آن را دارید تجزیه و تحلیل می کنید، کاملا می دانید که چه محصولاتی مناسب آن بازار است و در نتیجه زمانی که محصولات و خدمات خود را به مشتریان خود معرفی کنید، محصولات شما مورد توجه قرار می گیرند. در واقع تجزیه و تحلیل بازار به حدی برای کسب و کار شما مفید است که بسیار توصیه می شود که شما هر سال یک تحلیل بازاریابی انجام دهید تا از تغییرات عمده در بازار عقب نیافتید و به اصطلاح به روز باشید.

بسیاری از کسب و کارهایی که با شکست رو به رو نمی شوند و به سرعت به موفقیت می رسند، تجزیه و تحلیل بازار را بخشی از طرح تجاری خود قرار داده اند. ممکن است پیش خود فکر کنید که دلیل اهمیت دادن به تجزیه و تحلیل بازار چیست. زمانی که شما به طور مستمر بازاری که قصد ورود به آن را دارید، تجزیه و تحلیل می کنید، به درک کامل و جامعی از مخاطبان و رقبای خود دست پیدا می کنید و می توانید استراتژی بازاریابی رقابتی را ایجاد کنید. حال برای آن که بهتر متوجه شوید که مزیت های تجزیه و تحلیل بازار چیست، در زیر لیستی از مزیت های مختلف تجزیه و تحلیل بازار و توضیح هر کدام آن ها را برای شما تهیه کرده ایم:

• کاهش ریسک:

بدیهی است که شناخت بازاری که قصد ورود به آن را دارید شما را از غافلگیری های محتملی که ممکن است با آن رو به رو شوید دور می کند و همین مسئله موجب می شود که ریسک ها در کسب و کارتان به شکل چشمگیری کاهش یابد. زیرا تجزیه و تحلیل بازار به شما درک درستی از روندهای اصلی بازار، بازیگران اصلی صنعت خود و آنچه برای موفقیت در بازار خود نیاز دارید، می دهد. بدیهی است که تمامی مواردی که از تجزیه و تحلیل بازار به دست می آید تصمیمات تجاری شما را تعیین می کند.

• محصولات یا خدمات هدفمند:

یکی دیگر از مزیت های اصلی تجزیه و تحلیل بازار این است که به شما درک کاملی از آنچه مخاطبان بازار هدف شما به آن علاقه مند هستند، می دهد. بدیهی است زمانی که شما بدانید مخاطبان بازار هدفتان به دنبال چه چیزی هستند، خیلی بهتر می توانید محصولات و خدماتی مناسب با نیاز آن ها ایجاد کنید و به آن ها رائه دهید. وقتی می‌دانید مشتریان شما چه کسانی هستند، می‌توانید از آن اطلاعات برای تطبیق پیشنهادات کسب‌وکارتان با نیازهای مشتریانتان استفاده کنید.

• روند های نوظهور:

یکی از عنصرهای اصلی پیشتاز بودن در کسب و کار در این است که اولین کسی باشید که یک فرصت یا روند جدید را تشخیص می دهد و از آن استفاده می کند. یکی از اطلاعاتی که از تجزیه و تحلیل بازار می توانید به دست آورید این است که چه فرصت های تجاری قرار است به زودی به وجود آید. در نتیجه زمانی که شما از روندهای نوظهور بازار آگاه شدید، می توانید از آن ها در جهت افزایش سود خود و جذب مشتری استفاده کنید.

• پیش بینی درآمد:

پیش بینی بازار جزء کلیدی اکثر تحلیل های بازاریابی است، زیرا اعداد، ویژگی ها و روندهای آینده در بازار هدف شما را پیش بینی می کند. این به شما ایده ای از سودی که می توانید انتظار داشته باشید می دهد و به شما امکان می دهد برنامه و بودجه کسب و کار خود را بر اساس آن تنظیم کنید.