استراتژی فروش

اداره یک کسب و کار تقریباً شبیه جنگ است. هر زمان که وارد منطقه جنگ / بازار شدید، باید حواستان به دشمنان / رقبا باشد. بدون داشتن یک استراتژی جنگ / فروش ، هیچ شانسی برای پیروزی در نبرد نخواهید داشت. یعنی اگر برای هر خطر احتمالی برنامه ریزی نکنید و مطمئن نشوید که هیچ مشکلی در تیم شما وجود ندارد، بعید است که به اهداف مشخصتان برسید و برای همین باید در کسب و کار، حواستان به استراتژی فروش باشد.

از این گذشته، بزرگترین هدف برای هر تیم فروش، رسیدن به سهمیه فروش سالانه است. استراتژی فروش یک طرح جامع است که به دنبال تحقیقات گسترده در بازار و درون نگری شرکت ها انجام می شود و به یک کسب و کار اجازه می دهد محصولات و خدمات خود را به طور موثر بفروشد. اگر این کار را به درستی انجام دهید، مخاطبان شما به زودی تبدیل به مشتری می شوند و بعد تبدیل به مشتری وفادار می شوند.

کسب و کارهای موفق هر ماه استراتژی های فروش خود را دوباره ارزیابی می کنند. پس از نگاهی به تاریخچه فروش ، شرایط فعلی بازار، آمارهای جمعیتی و استراتژی های بازاریابی، یک استراتژی فروش ماهانه طراحی می کنند که به آنها در دستیابی به اهداف کمک می کند.

در استراتژی فروش خود به این موارد دقت کنید

1. بازار هدف خود را شناسایی کنید

اهمیت بازاریابی هدفمند در دنیای مدرن را نمی توان به اندازه کافی تأکید کرد. برای تأمین سهمیه فروش خود و رشد واقعی کسب و کار خود ، باید جمعیتی را که می خواهید هدف قرار دهید، شناسایی کنید. سعی کنید یک شخصیت ایده آل مشتری ایجاد کنید ، سپس می توانید تصمیمات عمده کسب و کار خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

2. اهداف و مهلت تعیین کنید

هر استراتژی فروش اهداف مشخصی را دنبال می کند که تیم شما تلاش می کند در طول ماه / سال به آنها برسد. بهتر است اگر این اهداف را به صروت عدد و کمی دربیاورید. این اعداد می تواند تعداد فروش ، تعداد مشتری ، تعداد مشتری حفظ شده و غیره باشد. با این حال، هنگام تعیین اهداف، واقع بین باشید.

3. استراتژی بازار را بشناسید

مرحله بعدی استراتژی فروش تلاش های بازاریابی شما است. به سوالاتی مانند این پاسخ دهید:

• چگونه می توانم مشتری خود را افزایش دهم؟
• آیا می توانم یک خط تولید جدید برای جمعیتی جدیدی که قصد دارم هدف قرار دهم منتشر کنم؟
• بهترین کانال ها برای به دست آوردن مشتری های جدید کدامند؟
• دیجتال مارکتینگ را در نظر گرفته ام؟

4. برنامه عملیاتی

همه چیز به برنامه عملیاتی شما خلاصه می شود. اکنون زمانی است که سعی می کنید همه چیز را بهم گره بزنید و یک برنامه عملیاتی اجرایی ارائه دهید. داشتن قیف فروش اولین قدم آشکار است. سعی کنید با داشتن یک استراتژی فروش خوب، مشتری ها را به سمت قیف فروش هدایت کنید.